在全球产业变革与市场竞争加剧的背景下，单个企业的单打独斗已难适应发展需求。作为家电行业龙头企业，美的集团秉持“共生共赢”理念，通过技术输出、数字化转型、市场拓展、资源保障等多元赋能方式，深度赋能上下游供应商突破发展瓶颈，实现规模与效益的双重提升，持续推动中国制造业产业链协同发展。
技术联合攻关，筑牢创新发展根基
技术创新是企业核心竞争力的源泉，也是产业链高质量发展的核心引擎。美的深知供应商的技术升级是整个产业链竞争力提升的关键，始终坚持开放自身技术资源，与供应商开展深度联合研发，共同攻克行业技术难题，推动产业向高端化、智能化转型。
美的与三花智控的技术协同由来已久。双方的合作始于 1997年，近三十载的携手同行中，从最初的零部件供销关系逐步升级为全方位战略合作伙伴关系，双方在共赢协作中不断推动着产业链的升级。
在新材料替代的技术革命中，三花智控曾面临成本高、工艺复杂等多重挑战，但在美的的支持下，通过共享技术标准、提供应用场景反馈、联合开展工艺优化等方式，最终突破激光焊接、材料配方、封装设备等关键技术，于 2010 年成为全球首家批量生产不锈钢四通阀的企业。
“一开始不锈钢成本比铜高很多，日本企业都没做成，我们能成功，离不开美的的支持。”三花智控技术总监袁泽表示，“美的不仅给我们提供应用场景反馈，还开放了他们的技术标准和测试平台，让我们少走了很多弯路。”
在具体合作项目中，美的与供应商的联合研发达成了多项技术成果。2024年8月，三花智控高层拜访美的楼宇科技团队，双方针对制冷行业技术发展趋势，达成新材料替代集成项目的共识。该项目涉及多种新工艺、新材料的应用，技术难度极大，双方研发团队组建联合攻关小组，日夜奋战，攻克了材料兼容性、集成装配精度等众多关键技术难题，最终实现重大突破。
“这个项目是行业技术发展的重要趋势，挑战确实很大，但美的的研发团队跟我们并肩作战，很多关键问题都是一起熬夜解决的。” 三花智控董事、总裁王大勇回忆道，“美的的工程师会把他们的应用经验毫无保留地分享给我们，这种深度协同让我们攻克技术难关的效率大大提升。”2025年7月，双方再度携手开发大、小集成项目，这一创新不仅是产品形态的变革，更是推动行业从单个部件竞争向整体系统解决方案竞争转型的核心引擎。研发团队突破传统设计思路，重构产品架构，形成全新的系统解决方案，使产品震动更小、噪音更低、外机体积更紧凑，为消费者带来更佳体验。
三花控股集团董事局副主席、三花智控董事长兼CEO张亚波表示：“美的集团是全球领先的科技企业集团，在多个业务板块均占据重要行业地位，三花未来也期望能和美的在技术输出、技术攻关、海外协同方面共同发力，为行业树立合作标杆。”
数字转型赋能，激活高效运营动能
数字化转型是制造业提质增效的必由之路，但中小企业普遍面临数字化基础薄弱、转型成本高、缺乏专业人才等痛点。美的旗下美云智数依托自身数字化实践经验，打造工业互联网平台，为供应商提供全流程数字化解决方案，帮助供应商降本增效、提升运营效率，实现数字化转型的跨越式发展。
大洋电机2005年便开始布局信息化建设，但真正的数字化转型始于2023年。当年3月，大洋电机高层带队参观美的顺德、荆州等灯塔工厂，美的数字化生产的高效运转、数据驱动的管理模式给他留下深刻印象。“当时参观完美的灯塔工厂，我们团队都很震撼，原来数字化能让生产效率提升这么多。”大洋电机副董事长、总裁徐海明表示，“我们当即就决定要和美的合作，引入他们的数字化解决方案。”同年6月，双方正式启动数字化合作，美的不仅输出GPM、数字中台、IoT互联、SIM等成熟系统，更派遣专业团队提供本土化支持，根据大洋电机的规模和业务特点量身定制解决方案。
“以前设备出问题要好久才能发现，现在数据实时监控，异常情况马上就能预警，处理效率提升太多了。” 大洋电机副总裁刘自文介绍，“而且我们墨西哥等海外工厂的经营数据能实时回传，实现全球协同管理，规模扩大了，管理团队却没增加。”
对于海外布局的供应商，美的的数字化赋能同样成效显著。宏海科技作为美的空调结构件核心供应商，2020年跟随美的出海在泰国建厂，美的将自身灯塔工厂的数字化管理经验倾囊相授。“美的把他们的数字化管理模式毫无保留地教给我们，从设备联网到数据分析，一步步指导我们落地。”宏海科技相关负责人表示，“在美的的帮助下，我们泰国工厂的自动化水平在当地处于领先地位，5-6台机器仅需 2 名员工操作，远优于当地同行8-10人的配置标准。”300余名员工即可支撑每年数亿元的产值规模，大幅降低了劳动力成本，提升了产品品质稳定性和交付效率。
美的的数字化赋能已形成可复制、可推广的模式。这种全价值链的数字化协同，不仅帮助单个供应商实现提质增效，更推动了整个产业链的数字化水平提升。
全球资源协同，拓展市场增长空间
在经济全球化的背景下，海外市场已成为企业增长的重要引擎。美的凭借自身全球化布局优势，为供应商搭建海外拓展桥梁，从市场信息、场地选址、政策对接、渠道共享等多方面提供支持，助力供应商突破地域限制，开拓全球市场，实现规模化发展。
2019年，美的邀请宏海科技共同考察泰国市场。“当时美的告诉我们，海外市场潜力很大，还带我们去了解当地政策、市场需求，让我们坚定了出海的决心。”宏海科技董事长周宏回忆道，“跟着美的出海，我们心里有底，不用担心摸不清市场情况。”美的不仅分享当地关键信息，更协助其以优惠价格购置土地，如今仅地价增值就为宏海科技带来超 1亿元的收益。
在工厂建设和运营过程中，美的的全方位支持为宏海科技保驾护航。“建厂的时候，很多手续我们都不懂，是美的负责人手把手教我们，带着我们跑部门、办手续，省了我们很多时间和精力。”周宏表示，凭借美的与当地政府、企业的良好合作关系，宏海科技的工厂建设避开了潜在风险，顺利推进。
为帮助宏海科技拓展业务边界，美的更是打破常规，助力其进入注塑领域。此前宏海科技并无注塑业务经验，美的供应链负责人主动沟通，建议其布局该领域，并承诺提供全方位技术支持。“当时我们完全是门外汉，根本不敢碰注塑业务，是美的给了我们信心”周宏颇为感激。
仅用一年时间，宏海科技就实现注塑产品合格量产，如今已拥有110台注塑机，其中80台专供美的，月产能达2000万元，注塑业务已成为其重要增长点。
三花智控的全球化布局同样离不开美的的支持。依托美的全球销售网络和海外工厂布局，三花智控的空调部件成功进入欧洲、美洲、东南亚等多个市场，其越南工厂生产的空调部件直供印度市场，波兰、墨西哥等工业园为当地美的工厂提供配套服务。2024年，美的向三花智控的采购额达20多亿元，成为其ToB业务的关键客户。
资金支持是供应商发展的重要保障，美的深谙中小企业资金周转难题，通过灵活的付款政策、融资支持等方式为供应商纾困解难。宏海科技初期发展阶段，美的允许其先装机生产，再以货款质押方式向银行贷款，无偿提供铜管、铝箔等高价原材料；在海外扩张期间，美的提前1-2个月支付货款。三花智控、大洋电机等供应商也均受益于美的灵活的金融支持政策，得以聚焦生产与创新，实现快速发展。
美的的赋能实践不仅让单个供应商受益匪浅，更推动了整个产业链的升级迭代。从技术联合到数字转型，从资金支持到市场拓展，美的以“链主”担当构建起全方位的供应商赋能体系，不仅成就了供应商的快速发展，更推动了整个产业链的高质量发展。
