“今天1号链接拍6瓶，正装300毫升，倒计时5秒上链接，5、4、3、2、1，抓紧刷新去拍！”

  行走在第九届进博会消费品展区，穿过熙攘的人流，一阵阵语速飞快的主播呼喊声不断从展台深处传来。循声望去，在意大利百年家清品牌“大公鸡管家”约80平方米的展位内，16个直播机位紧凑排开，补光灯与手机屏幕交织闪烁。

  一位主播刚上完链接，转头向身旁的人“求援”：“金总，能不能帮我开个满赠活动？”随即得到肯定的答复。而在与展位仅仅几步之隔的洽谈区，客商们正翻阅产品资料，与参展方低声沟通代理细节与采购批次。

  屏幕内主播正在进行产品讲解。半月谈记者 褚孝鹏 摄

  一边是线上秒光的实时成交，一边是线下洽谈的稳步推进。“台前开直播，台后谈大单”，这一在展馆现场频频出现的场景，构成本届进博会上一道极富活力的风景。

  被主播喊作“金总”的，是杭州蒂赛尔贸易有限公司副总裁。“我们今年整个展位基本以直播为主，每天有二三十位达人过来轮流播，自己的十几个店铺也在同步开播。”金灵勇在现场向半月谈记者介绍。本届进博会开幕仅四天，该展位的达人与自播场次累计近150场，带动线上销售额达到上千万。

  这一火热局面，起点却是一次无心的“试水”。2023年，直播正火，来展台洽谈的客户却不多，团队琢磨着“是不是可以搞直播”。

  “没想到第一天就卖爆了，两个店铺一个做了50来万元，另一个做了200多万元，当时我们甚至连流量怎么进来的都不太清楚。”金灵勇回忆道。

  如今，经过多届展会的摸索与积累，团队已经形成了涵盖抖音、快手、视频号、小红书以及私域商城的全渠道矩阵，“展台直播”也从最初的试水探索，演变成标准化、规模化的展期常态。

  然而，作为聚焦全球经贸交流的国家级高规格博览会，展商在进博会上就地直播，难道仅仅是为了多卖几万瓶清洁剂？

  一名主播推介展台上的日化清洁产品。半月谈记者 褚孝鹏 摄

  “对我们来说，这是极好的品牌推广。”在金灵勇看来，进博会现场汇聚着来自全国各地的大量专业采购商，涵盖企业工会、银行积分商城、航空公司、大型餐饮及家政协会等，因此直播带来的不只是线上零售，更是线下的长效大单。

  “这些B端客户在现场看到线上几秒钟抢购一空的真实热度，直接打消了他们对品牌认知和市场接受度的疑虑。”金灵勇表示，台前高密度的C端曝光，恰恰成了台后洽谈大宗采购最直观的“信任背书”。通过进博会建立的合作连接，品牌不仅每年稳定吸纳各类企事业单位福利采购等大宗意向单，更顺势盘活了全国线下6万家实体商超的流通渠道。

  当初因为洽谈客户不多才开直播，如今直播间的热度，反过来把谈生意的人引到了展台跟前。台前开播撬动即时注意力，台后承接沉淀长期合作盘，二者在进博会形成了相辅相成的良性闭环。

  这份热闹，远在意大利的德萨集团看在眼里。2025年，这家创立于1908年的集团在杭州设立中国区分公司，也就是杭州蒂赛尔，全面负责大公鸡管家的在华运营。随行来到进博会的意大利工厂和市场部同事，第一反应是“很惊讶”。

  在展位现场，杭州蒂赛尔贸易有限公司总经理薄嘉铭（Mirko Bordiga）正关注着展馆内的客流。这位意大利人在中国生活工作了整整20年，今年已是他第五次来到进博会，在他看来“进博会的能量每一年都在增强”。

  “这是触达消费者最快捷、让产品被大众知晓最迅速的方式。”谈及展台内热火朝天的直播带货，薄嘉铭认为这令人大为震撼，“并非所有人都能亲自来到进博会展馆，通过直播，普通消费者可以在屏幕前直观看到展会上发生的一切，这对展会和品牌而言都是非常积极的。”

  在进博会各个场馆内，“投资中国，就是投资未来”的标语随处可见。薄嘉铭感慨：“从2005年至今，我亲眼见证了中国在这20年间所取得的巨大成就，我也非常期待下一个20年这里能创造出更多可能。”当被问及下一个“中国”，还是中国吗？他的回答干脆利落：“Yes, always（永远是）。”

  从一家展位的“台前幕后”，可以窥见进博会乃至中国消费市场的深层演进。走到第九个年头的进博会，早已超越传统单向陈列货品的展会形态。首发进口消费品通关时间从最少7天缩短至最快当天放行，“展品变商品”的路径越走越短。一头连着千家万户的敏捷零售，一头连着产业链供应链的深度对接，进博会的溢出效应正在更广阔的市场里释放。

  走出展位，身后主播“5、4、3、2、1”的倒数声依然此起彼伏。直播间里的倒计时不过短短五秒，而从“四叶草”出发，属于全球展商深耕中国大市场的生意，才刚刚开始。（记者 褚孝鹏）