新华网上海11月9日电（王钰淇）近日，京东健康和新华网于第八届进博会现场联合主办“进博视野、科学无界，共创全球营养新未来”圆桌对话。PharmaCare澳葆集团大中华区总经理文曦在接受新华网采访时表示，澳葆的核心是通过数字化时代下的平台大数据和洞察，将全球研发资源与中国市场的碎片化需求高效对接，确保不同家庭都能获得适配的营养解决方案。

消费回归理性，营养行业迈向“科学补充”新阶段

“我们发现，消费者在选择上愈发理性，同时决策过程对比前几年已然更加严谨；越来越多人，特别是年轻群体，会主动通过社交媒体、甚至借助AI工具学习营养知识，对比不同品牌的科研背景和成分表。”文曦说。

同时她也表示，虽然随着近年来，中国营养消费市场的成熟度显著提升，但在两个方面仍需行业共同努力引导。

一是建立对精细化营养必要性的认知。目前中国保健品的营养观念普及仍有较大空间，许多消费者尚未意识到不同年龄阶段、不同场景对营养的需求存在显著差异。“我们的Nature’s Way品牌专门针对儿童、青少年等不同年龄段人群的脑部与眼部健康需求，推出了精准配方的Brain+脑力佳和Vision+视力佳产品系列，旨在通过具体产品让消费者直观感受“分龄营养”的价值与必要性。”

二是帮助帮助消费者清晰辨别真正的国际品质标准。

多平台协同打通“国际研究成果-本土化产品-家庭消费”的链路

文曦表示，澳葆的成功经验证明：结合澳葆的国际科研实力与京东健康等国内领先的平台优势，方能为中国家庭创造经得起科学检验的价值，构建从国际研发到中国家庭健康的无缝桥梁。这一链路的打通主要依靠三个关键环节。

一是数据驱动的精准洞察与创新。澳葆通过京东健康等平台消费大数据，精准洞察中国家庭在不同阶段的健康需求，并以此驱动研发。例如Nature’s Way品牌深刻理解到初高中学生在学习冲刺期面临的高强度眼部挑战，与京东健康联合首发了专为该场景设计的“视力佳Vision+”产品，确保国际研发成果能快速转化为解决本土真实需求的有效方案。

二是科学赋能与信任建立。澳葆连续多年携手京东健康，在每年10月世界爱眼日联合发布国民眼部健康报告，并邀请眼科专家共同开展科普，将复杂的科学知识转化为家长易于理解的内容，为品牌和专业产品建立坚实的信任基础。

三是优化国际产品抵达中国家庭的路径。澳葆集团的产品从澳洲仓库直发至京东健康在全国的7大保税仓。这一模式不仅保证了产品的新鲜度与澳洲本土品质完全一致，更通过京东高效的物流网络，让中国消费者能更快地享受到原装进口的高品质产品，实现了从源头到手中的全程可追溯。

坚持产品布局和渠道策略精准化、差异化

面对中国市场的多样性，澳葆在产品方面，依托集团旗下超过30个品牌的丰富矩阵，针对不同家庭的需求进行精准匹配。

例如，通过Nature’s Way与佳思敏品牌，专注解决儿童与青少年的眼脑骨等核心成长营养需求；借助Sambucol品牌，支持家庭的免疫健康；使用Bioglan品牌，服务注重日常健康管理的成人，特别是男性市场；通过SUP等品牌，满足运动人群的营养需求。澳葆同时还针对细分功能需求，引入了如南非醉茄（应对压力管理）、镁（支持睡眠与情绪）等成分的前沿产品，以此完善在不同年龄、不同生活场景下的精准营养拼图。

在渠道选择上，澳葆结合数字化时代下消费者的触媒与购物习惯，一方面深化了与京东健康等头部平台的战略合作，利用其大数据能力精准洞察并触达不同区域和收入水平的消费圈层。另一方面，积极布局社交电商和内容平台，通过KOL测评和知识科普等内容形式，以更灵活、更贴近本地消费者习惯的方式实现精准沟通。